Когда строительство загородного дома доходит до стадии остекления, особенно актуальны вопросы «цены на алюминиевые окна», «какие окна лучше выбрать?» и «в какую компанию обратиться?». Панорамное остекление по определению недешевое удовольствие, поэтому желание найти золотую середину вполне обосновано. Сегодня мои советы касаются тех, кто выбирает алюминиевые окна и столкнулся с разницей в ценовых предложениях от компаний. Почему цены могут так сильно отличаться, в чем подвох?
Я, Артем Волков, эксперт по алюминиевым конструкциям Alumburg.
Фото: Артем Волков, Alumburg
Часть моей работы – помогать клиентам делать правильный выбор. Среди моих заказчиков много тех, кто приходит по рекомендации, в их числе известные актеры, шоумены, блогеры и другие.
Недавно ко мне обратился один бизнесмен (буду называть его Юрий), который планировал остеклить свой загородный дом.
Фото: дом построен в современном стиле, по проекту в нем панорамное остекление и стеклянный фасад
К моменту нашей встречи у Юрия были следующие вопросы:
Мы сразу определились с основными моментами:
Когда были получены все коммерческие предложения, разница в стоимости доходила до 2,5 млн. рублей – почти в три раза дороже самого дешевого. Юрий был ошарашен такой суммой. И не мудрено. Если сравнивать только цены, без погружения в детали, то невольно напрашивается один вывод: «кто-то хочет кого-то обмануть». Даже у владельцев таких шикарных домов 2,5 млн в кармане не завалялись. Но Юрий бизнесмен и думающий человек, он заподозрил подвох и решил выяснить – в чем дело?
Стоимость ценовых предложений на алюминиевые окна
Компания |
Стоимость по КП, руб. |
1 |
1 254 000 |
2 |
1 297 000 |
3 |
1 344 000 |
4 |
1 901 000 |
5 |
2 008 000 |
Alumburg |
3 683 000 |
Мы начали вместе разбираться, и вот что обнаружили.
В цену алюминиевых окон, как и любых других, входит стоимость материалов (профиль + стеклопакеты + фурнитура), изготовление, доставка и монтаж.
Но есть и свои нюансы.
Компания/ параметр |
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
Alumburg |
Профиль |
Ал оконный |
Ал оконный |
Ал оконный + ПВХ |
Ал оконный |
Ал оконный + фасадный |
Ал оконный + фасадный |
Ширина профиля |
62 |
62 |
62 |
62 |
62 |
72 |
Дополнительная теплоизоляция |
Нет |
Нет |
Нет |
Нет |
Нет |
Есть |
Формула стеклопакета в витраже |
6-20-6И |
4-14-4-10-4 |
6-20-6И |
6-22-6 |
10зак-20-10закИ |
8MF Зак-12-6-12-8ЗакИ |
Формула стеклопакета в окнах |
4-14-4-14-4И |
4-14-4-10-4 |
6-12-6-14-6 |
4-14-4-14-4И |
6зак-24-6закИ |
6MF Зак-14-4-16-6ЗакИ |
Теплоизоляция |
Средняя |
Низкая |
Низкая |
Низкая |
Средняя |
Высокая |
Звукоизоляция |
Средняя |
Низкая |
Низкая |
Низкая |
Средняя |
Высокая |
Безопасность
(прочность стекла) |
Низкая |
Низкая |
Низкая |
Низкая |
Высокая |
Высокая |
Геодезия |
Нет |
Нет |
Нет |
Нет |
Да |
Да |
Доставка |
Да, обычная |
Да, обычная |
Нет |
Да, обычная |
Да, без учета доставки с/пакетов |
Да, с подъемником |
Монтаж |
Да, без материалов |
Да, без материалов |
Нет |
Да, без материалов |
Да, без материалов |
Да, с матер-ми |
Леса, подъемники |
Нет |
Нет |
Нет |
Нет |
Да |
Да |
Цена |
1 254 000 |
1 297 000 |
1 344 000 |
1 901 000 |
2 008 000 |
3 683 000 |
При внимательном рассмотрении коммерческих предложений было видно, кто из производителей подошел к этому этапу основательно, а кто сделал расчет, не побоюсь этого слова наобум.
Разберу подробнее, что не так с дешевыми коммерческими предложениями.
Пройдемся по всем элементам конструкций, которые предлагают производители.
Профильные системы
В теплом алюминии выбор вариантов систем гораздо больше, чем в пластике:
Фото: Видимая ширина профиля в свету всего 50 мм. @Alutech
Фото: Эти системы используют для интегрирования в фасад или для установки в оконный проем. @Alutech
При панорамном остеклении обязательно нужно обращать внимание на теплоизоляцию профиля – способность сберегать тепло. Теплоизоляция алюминиевых конструкций зависит от ширины термомоста, специальной вставки внутри профиля, которая разделяет его на две части и отсекает поток холода снаружи. Термомост бывает разной ширины, например, в профиле шириной 62 мм термомост будет 24 мм, а в профиле 72 мм уже 34 мм.
Ширина термомоста сильно влияет на теплоизоляцию профиля.
Для повышения теплоизоляции внутрь некоторых профилей вставляют вспененный утеплитель.
Фото: Слева - алюминиевая система с термовставкой 24мм, справа – алюминиевые система с термовставкой 34 мм и вспененным утеплителем. @Alutech
Компании № 1, 2 и 4 все остекление посчитали из оконного профиля, в том числе и большой фасад. Это технически неверное решение – ровно и надежно соединить окна в проеме такого размера невозможно.
Фото: Кроме того, внешний вид будет испорчен соединительными профилями, которые «съедят» световой проем перемычками по 116 мм вместо профиля шириной 50 мм.
Компания №3 сделала комбо-предложение – большой фасад из алюминиевых окон, а остальное их ПВХ. Желание уменьшить цену дорогого объекта понятно, но мы не можем сравнивать цену за абсолютно разные продукты.
Можно ли сделать большой фасад из оконного профиля? Категоричное нет. Почему же четыре компании сделали такой выбор?
Предполагаю, что ответ прост – квалификации менеджера не хватает, чтобы посчитать алюминиевый фасад, а конструктора или программного обеспечения в компании нет.
Отсюда мой первый вывод: в компаниях №№ 1-4 НЕТ конструкторов, и сделать грамотно такое остекление будет для них большой проблемой, а результат непредсказуем.
Компания №5 – выбор профиля почти правильный. Видно, что конструктор оценивал проект, но все же панорамные выходы на балконы по запросу должны были быть из фасадного профиля.
В моем предложении все остекление выполнено из фасадного алюминия, в который интегрируются входные двери.
Фото: Наиболее прочный, надежный и эстетичный вариант, который полностью соответствует пожеланию заказчика.
Стеклопакеты
В панорамном остеклении стеклопакет занимает до 90% площади и от него в большей степени зависит теплосбережение и безопасность.
Предложенные стеклопакеты стоят того, чтобы рассмотреть их подробнее.
Фото: Стеклопакеты с формулой 4-14-4-10-4 и 6-12-6-14-6 категорически не подходят для остекления этого объекта. @okonti
Они привлекательны с точки зрения цены, но не могут обеспечить комфорт в доме.
Во всех этих вариантах есть два важных промаха:
Предложенные компанией №5 стеклопакеты 10зак-20-10закИ и 6зак-24-6закИ безопасны и выдержат испытания ветром, но тепло в доме не сохранят.
В моем расчете учтены наиболее технологичные, на мой взгляд, скрытые петли и ручки со скрытыми розетками.
Фото: ручки без розетки выглядят более привлекательно. @Siegenia
Скрытые петли, по моему мнению, лучшее решение для окон. Это более эстетичный вид окна, не испорченный разноцветными накладками. Но основное преимущество окон со скрытыми петлями в высокой герметичности. Для их установки не подрезается уплотнитель, как это делают для монтажа обычных петель, он остается цельным. В месте установки скрытых петель отсутствует продувание.
Фото: алюминиевые окна со скрытыми петлями более герметичны, уплотнитель для их установки не подрезается.@Siegenia
Доставка и монтаж
Изготовить конструкции, как показывает опыт, это только полдела. Их еще нужно довезти, разгрузить и смонтировать на объекте, ничего не разбив и не поцарапав.
Я уже упоминал о сложностях доставки и монтажа крупногабаритных стеклопакетов. И в своем предложении учел стоимость аренды подъемного крана и машины с манипулятором.
Стоимость доставки в конкурентных предложениях похожа на стоимость доставки обычных окон, без учета габаритов, веса и необходимости спецтехники. Такую ошибку часто делают менеджеры, которые плохо знакомы с тонкостями работы с крупногабаритными конструкциями. Но для клиента потом это был бы неприятный и весьма дорогостоящий сюрприз!
Монтаж больших, тяжелых конструкций, да еще на высоте требует спецтехники, это очевидно. Да и материалов на такой объем конструкций потребуется немало, причем это не только пена и крепеж. Я всегда уделяю этому вопросу много внимания и выбираю самые качественные монтажные материалы (теплый поставочный профиль Compacfoam, жидкая гидроизоляция Frankosil), стараюсь учесть все по максимуму.
Почему стоимость монтажа в моем предложении больше? Именно поэтому – качественный крепеж, пена и герметики стоят недешево. Но портить качественные окна эконом-монтажом не мой выбор.
Для меня очевидны все эти детали, и клиенты после того, как я рассказываю важность всех этих моментов, в 95% случаях соглашаются на мое предложение.
Открытый диалог и экспертные знания в области алюминиевых конструкций привлекают в Оконный Континент клиентов. Мы не умалчиваем и не утаиваем детали, которые могут выйти боком в дальнейшем.
Не спешите делать выводы, сравнивая только цены в сметах. Красивое и качественное панорамное остекление не терпит спешки, а требует проектирования и расчета на прочность, подбора правильной профильной системы, стеклопакетов и прочих важных деталей.
Правильное алюминиевое остекление – это инвестиция, которая быстро окупится при эксплуатации дома. Экономия на отоплении и кондиционировании, надежность и панорамный вид будут радовать долгие годы. Ради этого можно и поднакопить.
P.S. Юрий был ошарашен высокой ценой, но мои аргументы его убедили остановиться на моем предложении. Через пару месяцев вернулся ко мне за остеклением. Видимо копил деньги)
Артем Волков, Alumburg
Рассчитать стоимость алюминиевого остекления в компании "Alumburg"